Handlowiec jest specjalistą prowadzącym sprzedaż produktów albo usług firmy. Jakie więc predyspozycje powinna posiadać osoba ubiegająca się na to stanowisko?
W zależności od [szczebla zajmowanego w firmie|preferencji przedsiębiorstwa, handlowiec może być przedstawicielem handlowym, kierownikiem sprzedaży, account managerem albo też dyrektorem handlowym. Każdemu z tych stanowisk odpowiada różny zakres obowiązków oraz różny charakter pracy. Może ona być pracą w terenie, polegającą na na spotkaniach, rozmowach, negocjacjach z klientami (mniejszymi lub większymi), u klienta, ale może być również pracą w biurze firmy.
Predyspozycje
Żeby wykonywać tę pracę, konieczne są kwalifikacje zawodowe zgodne z rodzajem firmy - niejednokrotnie więc zatrudnia się inżynierów odpowiedniej specjalności. Mile widzianym atutem są wszelkie studia albo kursy o charakterze menadżerskim , a także ekonomicznym. Dobry handlowiec powinien wyróżniać się też takimi cechami jak: samodzielność, przebojowość, komunikatywność, obrotność, dyspozycyjność oraz operatywność. Znacząca jest jednakże ambicja i empatia, ponieważ:
- ambicja handlowca powoduje, że postrzega on udaną transakcję jako osobiste zwycięstwo i jednocześnie motywację do dalszej pracy. Dodatkowo, motywacja jest nie tylko finansowa, ale tez osobista, bo zwiększa jego ego i przynosi uczucie satysfakcji.
- empatia oznacza pewien stan świadomości, umożliwiający odgadnięcie potrzeb klienta i zaoferowanie mu takiego produktu albo usługi, które go zaspokoją.